在广东中频熔炼炉厂家的发卖人员日常工作中，保护好一个老客户比开辟一个新客户所花的时光精力会相对多很多，并且保护好老客户不只可以更深刻的开辟其成交潜力，也能经由过程老客户介绍出新客户，机械设备行业的发卖渠道特点就是客户群是须要积聚的，发卖人员工作的时光越长，成交的客户越多，客户的保护做的越好，老客户就会越多，发卖事迹就越多。

    在设备安装应用后（一般1个月）主动接洽客户，询问设备的应用情况，让客户感到到广东中频熔炼炉厂家的发卖人员不是成交后就不睬会客户了，而是一向在跟进和合营客户，*客户能顺利的应用我们的产品，这是一种对客户看重的立场，让客户真正认为买你的产品买的宁神，用的宁神。

    然则所有的老客户并不是一开端成交后就是老客户，客户初次成交后须要广东中频熔炼炉厂家发卖人员去保护，和客户建立起互信赖任的关系和合作，如许才能把客户培养成为老客户。客户初次成交后，发卖人员可以在发货后及时通知对方发货的时光及估计的到货时光及查询方法等，便利客户清楚的知道工作过程。并在事先懂得客户的安装时光，在客户开端安装设备的时刻主动接洽客户，询问在安装过程中是否须要进行合营和支撑，同时收集客户在安装过程中对我们设备的看法和建议。